由于并不是所有商戶(hù)都適合自己市場(chǎng)的定位，因此招商人員需要提前做好培訓(xùn)，確保對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)有一定的認(rèn)知和了解，才能最終招到最適合的商戶(hù)入駐市場(chǎng)。
對(duì)此，杭州佰映整理了幾點(diǎn)關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商需要注意的要點(diǎn)，供大家參考。
一、注重信息資源的收集與更新
市場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)時(shí)刻保持商戶(hù)的資源收集與更新，并充分了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及不同品類(lèi)、品牌商戶(hù)的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)，招商人員還應(yīng)當(dāng)充分了解這些目標(biāo)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，了解他們是否有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
二、遵守招商原則，商戶(hù)應(yīng)當(dāng)蓄客
對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，招商有難點(diǎn)，難在手上無(wú)資源，但當(dāng)招商開(kāi)展的如火如荼時(shí)，招商團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)保持足夠的清醒狀態(tài)，并謹(jǐn)遵以下幾大招商原則，即：主力商戶(hù)先行;民生業(yè)態(tài)商戶(hù)先行;品牌商戶(hù)先行;基地品牌、連鎖商戶(hù)優(yōu)先;零散業(yè)態(tài)補(bǔ)充。當(dāng)然，選擇商戶(hù)時(shí)還需要注意所選商戶(hù)對(duì)象是否具有蓄客能力，這將直接關(guān)系到該經(jīng)營(yíng)戶(hù)以及該市場(chǎng)的發(fā)展前景。
三、加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商間的溝通交流
招商過(guò)程是一個(gè)雙向的選擇過(guò)程，而并非僅僅是市場(chǎng)方對(duì)經(jīng)營(yíng)商的單方面選擇，經(jīng)營(yíng)戶(hù)在被選擇的時(shí)候也存在主動(dòng)選擇的權(quán)利。市場(chǎng)方應(yīng)當(dāng)放低姿態(tài)，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)間的溝通交流，給被選擇的經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶去歸屬感，讓他們從心理上產(chǎn)生依賴(lài)、服從管理，并能全身心地積極投入到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商馬虎不得，在執(zhí)行過(guò)程中需要非常嚴(yán)謹(jǐn)，而通過(guò)杭州佰映的分享，相信大家對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商也具備一定的信心了。